新會陳皮一路“狂飆”
江門郵政在“919郵政農(nóng)品節(jié)”期間開設新會陳皮展銷專區(qū)。 □黃雪梅 攝
2024年，電視劇《狂飆》的熱播著實帶火了廣東新會陳皮。新會陳皮產(chǎn)自廣東省江門市新會區(qū)。由新會柑皮炮制而成的新會陳皮，是國家地理標志保護產(chǎn)品、中國傳統(tǒng)道地藥材、“廣東三寶”之首和“廣東十大中藥材”之一，也是廣東省首批立法保護的嶺南中藥材，素有“千年人參，百年陳皮”的美譽。
近年來，在集團公司的統(tǒng)一部署下，廣東省郵政分公司以助力鄉(xiāng)村振興為出發(fā)點，利用百年郵政的信用背書，獲得溯源認證，建立了新會陳皮郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，開設了新會陳皮主題郵局，通過郵政獨特的渠道優(yōu)勢，成功構建了新會陳皮的全產(chǎn)業(yè)服務生態(tài)鏈，助力當?shù)卣蝽憽爸袊惼ぶ肌薄笆澜珀惼ぶ行摹钡钠放啤?/p>
2024年，廣東省分公司利用線下實體網(wǎng)點、陳皮主題郵局，以及郵樂平臺、抖音直播等線上渠道，累計銷售新會陳皮20.9萬件，銷售額達1000萬元；今年1—4月，盡管是市場淡季，廣東省分公司銷售新會陳皮也接近120萬元。
樹立品牌意識 打造主題郵局
2023年12月22日，廣東省分公司在江門市新會區(qū)陳皮村開設了新會陳皮主題郵局。陳皮村不僅是一個以柑樹種植為核心的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，還融合了文化旅游和產(chǎn)業(yè)集散功能，形成一個獨特的產(chǎn)業(yè)融合平臺。在這里，游客不僅能夠觀看傳統(tǒng)的陳皮制作流程，體驗從采摘鮮果到加工成品的全過程，還能深入了解新會陳皮悠久的歷史和文化。
如今，新會陳皮主題郵局已成為當?shù)芈糜蔚臒衢T打卡點，不僅提供正宗的新會陳皮銷售，還推出了一系列融合郵政特色和陳皮文化創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品。游客可以在主題郵局先品嘗再決定是否購買。如果發(fā)一條關于陳皮的朋友圈，還能免費獲得有聲明信片。主題郵局通過線上線下宣傳，吸引更多的游客關注陳皮、購買陳皮。
拓展銷售渠道 破局直播帶貨
“凡是正宗的新會陳皮，我們都用棉布袋包裝發(fā)貨。把這個棉布袋掛在通風、干燥、無油煙異味的地方，就可以長期儲存?！痹诮T市郵政分公司的抖音直播間，時常會看到郵政主播推廣“郵政農(nóng)品”新會陳皮。
為做好陳皮項目，2023年底，江門市分公司成立線上項目組，組建了包括2名主播、5名運營人員的直播團隊。截至今年4月底，江門郵政直播團隊累計直播417場，銷售新會陳皮約1萬單，銷售額約為80萬元，月均交易額在6萬元左右。目前，江門郵政抖音直播間粉絲累計6800多人，在售產(chǎn)品SKU為37款，累計發(fā)布各類產(chǎn)品短視頻120條。
項目組多次到現(xiàn)場參觀、體驗陳皮制作全流程，跟蹤拍攝種植、摘果、開皮、曬皮、儲藏、包裝等整個生產(chǎn)制作工序，深入了解陳皮產(chǎn)業(yè)鏈上下游的情況，不斷思考和探索郵政與合作社、加工企業(yè)、商家的合作模式與營銷策略。此外，項目組還積極學習對標抖音平臺同類直播間，在直播間場景營造、直播活動流量轉化、產(chǎn)品組貨與定價等方面持續(xù)進行優(yōu)化，形成具有郵政特色的直播風格和營銷話術，助力新會陳皮直播流量與銷量雙增長。
發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢 推進鏈式服務
根據(jù)市場需求，廣東省分公司在打造新會陳皮基地項目中，形成了“種植基地+加工倉儲+宣傳銷售”全鏈條產(chǎn)業(yè)服務。建立標準化的陳皮種植基地，從源頭提升陳皮原材料的種植水平，確保陳皮的道地性和生產(chǎn)品質。采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和技術工藝，確保陳皮在加工過程中保留其獨特的風味和營養(yǎng)成分，并建立具備溫濕調節(jié)功能的倉儲體系，為陳皮后續(xù)的銷售和使用提供保障。
廣東省分公司利用協(xié)同優(yōu)勢，為陳皮的市場開拓提供綜合解決方案：產(chǎn)、銷、運“一條龍”服務開啟農(nóng)產(chǎn)品上行通道；郵儲銀行小額信貸為柑農(nóng)、加工企業(yè)提供資金支持，促進陳皮產(chǎn)業(yè)做大做強；集郵傳媒則為新會陳皮的品牌宣傳、市場推廣、文化傳播提供了新的渠道。廣東省分公司相關負責人表示，將繼續(xù)圍繞新會陳皮項目做好全產(chǎn)業(yè)鏈服務，擦亮廣東鄉(xiāng)村振興的亮麗名片，實現(xiàn)培育一個產(chǎn)業(yè)、帶動一地經(jīng)濟、致富一方群眾。
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