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　　這次大賽是對我專業(yè)能力的全面檢驗，更是一次寶貴的成長歷練。這份榮譽將激勵我不斷突破、持續(xù)精進，以更卓越的財富管理能力，回報客戶的每一份信任。只有把個人成長融入郵儲銀行發(fā)展，才能實現(xiàn)真正的價值。

　　2017年，碩士研究生畢業(yè)的我加入郵儲銀行北京分行西城區(qū)支行；2025年，我站在郵儲銀行第九屆“十佳理財經理”比賽的冠軍領獎臺上。8年來，我用踏實與專業(yè)，一步步實現(xiàn)了從普通柜員到全國郵儲“十佳理財經理”大賽總成績冠軍的跨越。

　　專業(yè)沒有捷徑唯有深耕

　　在柜員崗位工作的兩年，我深刻體會到金融工作的嚴謹與專業(yè)，并養(yǎng)成了認真細致的工作習慣和真誠服務客戶的意識。轉崗理財經理后，我始終腳踏實地、專注耕耘，2024年實現(xiàn)中間業(yè)務收入183.63萬元，排名北京分行第一、全國郵儲第七，理財銷量達2.11億元，保險銷售1322萬元，其中一單為450萬元三年期交保險，創(chuàng)下分行最高紀錄。

　　這張大額保單的促成，背后是不斷的堅持與專業(yè)的力量?？蛻糁芘吭从谝晃焕峡蛻舻霓D介紹。當時客戶遠在海外，對多家機構的產品進行過對比。面對這一情況，我迅速安排與客戶線上溝通。面對客戶提出的一個個專業(yè)問題，我逐一作了客觀細致的解答，站在客戶的角度幫她梳理真實需求，理性對比不同方案的優(yōu)劣勢。最終，客戶選擇了我推薦的產品，并在此后主動轉介紹另一位客戶，我又簽下百萬元保單。

　　理財經理的核心競爭力就是專業(yè)。為提升專業(yè)能力，我堅持每天晨會前瀏覽財經資訊、分析市場動態(tài)。接待客戶時，耐心傾聽他們的需求，詳細了解其資產狀況、風險偏好和理財目標，然后為其量身定制科學合理的資產配置方案，確保每一位客戶的資產都能得到穩(wěn)健增值。

　　成功之路不會一帆風順

　　今年郵儲銀行“十佳理財經理”大賽前夕，我突發(fā)嚴重蕁麻疹，醫(yī)生建議立即休息治療?！皽蕚淞诉@么久，卻要以這樣的原因退場嗎？”在備賽的關鍵時期，我內心經歷了激烈的思想斗爭：是放棄比賽安心養(yǎng)病，還是堅持參賽實現(xiàn)夢想？最終，我選擇了后者。我一邊配合治療，一邊復習備戰(zhàn)。上午，我還在醫(yī)院輸液治療，下午就坐上了前往石家莊報到的高鐵。我在高鐵上反復打磨面試話術，深度研讀備考資料。我深知機會來之不易，身體的不適絕不能影響專業(yè)表現(xiàn)，這一次我必須全力以赴。最終，我以扎實的理論功底拿到了筆試成績的第一名，又以出色的案例分析和現(xiàn)場表達贏得了面試評委的認可，拿下了總成績的冠軍。我告訴自己：真正的強者不是沒有經歷過困難，而是在困難面前依然能夠堅持前行。

　　2023年，我第一次參加“十佳理財經理”大賽。彼時，我雖在北京分行的比賽中奪得冠軍，但在總行決賽中未能進入前十名。那時的失利也曾讓我感到失落，但我沒有氣餒，而是將其轉化為前進的動力。兩年來，我認真總結經驗教訓，系統(tǒng)補足能力短板，持續(xù)精進專業(yè)素養(yǎng)。面對瞬息萬變的市場，我堅持每天至少半小時專注學習理論與市場動態(tài)，確保決策立足前沿、穩(wěn)健可靠。在日?？蛻舴罩校覉猿峙c財富顧問深入研討每一位客戶的具體需求，反復打磨資產配置方案與溝通話術，力求精準匹配，在專業(yè)知識、案例分析、現(xiàn)場表達等各方面都下了苦功夫。這次經歷讓我深刻體會到：困難是成長的催化劑，挑戰(zhàn)是進步的階梯。只有勇于面對困難、敢于迎接挑戰(zhàn)，才能在職業(yè)道路上不斷超越自我、實現(xiàn)新的突破。

　　團隊是成長的堅實后盾

　　我始終認為，個人的成長離不開團隊的支持，優(yōu)秀的成績來自集體的努力。在日常工作中，我注重與團隊成員密切配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成工作合力，共同提升網(wǎng)點服務水平和業(yè)務能力。

　　作為網(wǎng)點的業(yè)務骨干，我主動承擔起“傳、幫、帶”的責任。在每日晨會上，我經常分享市場動態(tài)和產品信息，幫助同事及時了解行業(yè)最新情況；在夕會中，我會結合當天遇到的典型案例，與大家共同分析討論，總結成功經驗和改進方向。針對新入職的員工和轉崗的理財經理，我耐心指導他們熟悉業(yè)務流程，掌握服務技巧，盡快適應工作崗位。

　　除了知識分享，我還積極參與網(wǎng)點聯(lián)動營銷，推動業(yè)務協(xié)同發(fā)展。通過與大堂經理、柜員、客戶經理等密切配合，我們建立了高效的客戶服務鏈條：大堂經理初步識別客戶需求，柜員進行基礎營銷，我則負責深度開發(fā)和維護，形成了良性的業(yè)務循環(huán)，有效提升了網(wǎng)點整體效能。

　　我曾參與總行基金“鯤鵬計劃”（第六期）培訓，獲評“優(yōu)秀學員”；在總行保險高客營銷活動、“數(shù)智化”營銷活動中，被評為“優(yōu)秀員工”和“標桿員工”；在北京分行獲得“先進個人”“優(yōu)秀共產黨員”“年度十佳理財經理”等榮譽稱號。這些既是對我個人的肯定，更是團隊共同努力的成果。

　　團隊就像一個大家庭，每個人都是不可或缺的一員。只有大家心往一處想、勁往一處使，才能形成強大的合力，共同推動業(yè)務發(fā)展。正是這種團隊精神，讓我們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，為客戶提供更優(yōu)質的服務，為郵儲銀行創(chuàng)造更大的價值。（胡琬秋整理）

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